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【光伏正能量】看光伏優秀經銷商如何應對531新政

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-07-23  來源:歐樂文化  瀏覽次數:384
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歐樂“531以后,傾聽最基層的聲音”系列活動已經進行了 一周,記者有幸采訪到光伏優秀經銷商代表——中多電(北京)新能源科技發展有限公司(以下簡稱中多電)董事長韓金龍。
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中多電(北京)新能源科技發展有限公司董事長韓金龍
成功者找出口  失敗者找借口
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7月18日在供電局拿到的并網材料
接到我采訪電話時,韓總正在看中多電員工在供電局拿到的并網材料,很興奮的說“今天又批下來7戶!“對此,我表示很詫異的。531新政之后,我們也陸續采訪了一些光伏經銷商,都是在觀望休假狀態,韓總的狀態讓我很是好奇。
對此,韓總表示,有時候危機也是轉機,政策給了他更多的渠道出口。531政策讓很多經銷商離開了光伏行業,也讓他們本身渠道的下游找不到地方去買貨,而他卻因此接到了好幾個訂單,每個月保持著相當不錯的業績。當然,機會總是給有準備的人,531政策之前,韓總就通過F2B2C模式(注:F代表生產廠家,B代表商戶,C代表廣大消費群),建立了自己的銷售網絡,這也是為什么那些不干的經銷商的下游客戶能夠找到中多電的原因。
韓總認為,對于531新政,我們要做的不是聽任某些對于行業的唱衰,而是能不能在低谷期也把它做好。任何一個行業都有低谷期,都有能把它做好的人,當然也有做不下去的人。光伏行業的補貼一直在下降這是個不爭的事實,在這個過程中也有很大一部分人不干了。531新政的出臺,只是給了那些干不下去的人一個理由罷了。
要正確引導消費者
對于531政策,讓韓金龍感觸最深的就是“從13年到18年,國家五年的正面引導都不如這一次的負面引導。”531政策之后,光伏圈一直充斥著指標受限、普通電站每年都只有十幾兆瓦等這樣的負面信息,人們特別容易接受負面的信息,而且負面的信息傳播的特別快,讓行業內的大多數人產生了光伏“衰敗”的錯覺,對行業的發展造成了一定的沖擊。韓總強調,解決這一問題要從市場端正確引導消費者。
531之前,韓總帶領的中多電對終端客戶一直在做“補貼會一直下降、平價上網快要來臨”的引導。 “安光伏就和買房子一樣,市場會上漲,肯定早裝的合適,但晚裝的也沒有什么損失,而且能夠對推動清潔能源、保護藍天、為子孫后代留下一片綠色空間、減少污染盡一份自己的力量;同時我們消費者也能通過自己的實際行動,真正的響應和擁護國家打贏藍天保衛戰。”這是韓總常分享給客戶的話。他也表示現在老百姓比過去對于補貼下降的接受度更高了。
向上游要支持,向下游要業績
問到應對531的秘籍,韓金龍表示:向上游要支持,向下游要業績,所有的市場要多給予幫助和支持,這樣咱們的日子就好過了。要做到誠信經營,不拖欠賬款,要做到現結現清,要向優秀的企業家董明珠和任正非學習,說好幾號結賬就要給人家結賬,這樣下次才有更多的支持。對下游客戶,一開始就要管理好款到發貨節點風險,不能拖欠賬款,更不能讓客戶養成拖欠賬款的習慣。對自己及團隊成員,一定要預算用錢,約束用錢,能節約就節約,一分錢當兩分錢花。當然要保證企業正常運作,保持可控的庫存也是必要的,因為對于對經營來講,不能從這一塊受到損失 。
最后聊到光伏未來前景時,韓總始終認為光伏是一個環保、利國利民的產業,是一個能夠贈人玫瑰,手留余香,又能夠減輕對環境的污染、推動綠色清潔能源的行業。他表示“地球不爆炸,我們不解散。”

 

 
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